Una empresa puede vender más y, al mismo tiempo, perder rentabilidad por no saber qué mercancía tiene, dónde está o cuándo debe reponerla. Un sistema de control de stock conecta compras, ventas, almacenes y previsiones para convertir el inventario en información útil, no en una cifra aislada. Al comparar los mejores ERP, la decisión no […]
Una carta compromiso es un documento mediante el cual una persona, empresa o institución declara por escrito que cumplirá una obligación concreta dentro de unas condiciones y un plazo determinados. Puede utilizarse para acordar un pago, mejorar una conducta, terminar un trabajo, respetar unas normas o entregar cierta documentación. Su utilidad depende de la precisión. […]
Una constancia de trabajo es un documento mediante el cual una empresa confirma que una persona mantiene o mantuvo una relación laboral con ella. Normalmente indica el cargo desempeñado, la fecha de ingreso y, cuando procede, la fecha de finalización del contrato. Se utiliza para demostrar experiencia, antigüedad o estabilidad laboral ante bancos, arrendadores, consulados, […]
Una carta de recomendación personal es un documento en el que alguien describe las cualidades, la conducta y la fiabilidad de otra persona basándose en una relación real. Puede utilizarse para solicitar un empleo, alquilar una vivienda, acceder a unos estudios o reforzar una candidatura cuando no existen referencias profesionales suficientes. Para que resulte convincente […]
El cambaceo en ventas es una técnica de prospección directa en la que un vendedor busca clientes potenciales fuera de una tienda u oficina. Puede recorrer viviendas, comercios, empresas, calles, ferias o zonas previamente seleccionadas para presentar una oferta, detectar necesidades y conseguir una venta o una cita. En España se entendería mejor como venta […]
Los KPI que debería medir una pyme no son necesariamente los datos que aparecen primero en el programa de facturación. Vender más, recibir más visitas o acumular pedidos puede parecer positivo mientras el margen cae, los clientes tardan en pagar y la caja se vacía. Un negocio va bien cuando combina rentabilidad, liquidez, ventas sostenibles, […]
Un embudo de ventas para pymes no necesita decenas de automatizaciones, complejos mapas de comportamiento ni un equipo comercial numeroso. Su función es mucho más concreta: ordenar el recorrido que sigue una persona desde que conoce el negocio hasta que compra, vuelve a comprar o decide marcharse. Muchas pequeñas empresas ya tienen un embudo, aunque […]
Elegir bien los canales de venta para pequeñas empresas puede marcar más diferencias que tener un catálogo amplio, una web costosa o una gran actividad en redes sociales. Un producto rentable en el canal adecuado puede crecer con recursos limitados. El mismo producto, ofrecido donde el cliente no compra o con una estructura de costes […]
El email marketing para pequeños negocios sigue siendo una de las formas más eficaces de convertir contactos en clientes, recuperar ventas y conseguir que quienes ya compraron vuelvan. Su ventaja no está en enviar muchos correos, sino en comunicarse en el momento adecuado con un mensaje relacionado con lo que acaba de hacer cada persona. […]
El marketing digital para pymes no exige estar presente en todas las redes sociales, publicar a diario ni invertir miles de euros en publicidad. Con un presupuesto limitado, la diferencia la marca la capacidad para elegir pocos canales, dirigirse a un público concreto y medir qué acciones generan consultas, presupuestos o ventas. La mayoría de […]